Vendée : accompagnement au Revenue Management

formation

Alain Laumaillé - 12/02/2019

Formation revenue management

Vendée-Expansion propose aux exploitants de camping un accompagnement d'un an au Revenue Management (ou Yield).

Familiariser les campings avec les techniques du Revenue Management. Tel est l'objectif de Vendée Expansion qui propose aux gestionnaires de campings vendéens un accompagnement d'un an pour qu'ils puissent mettre en pratique ce mode de commercialisation répandu dans les chaînes d’hôtellerie et d’hôtellerie de plein-air et qui consiste à observer précisément la demande des clients et les facteurs qui l’influencent (conjoncture, calendrier, évènements, etc.) pour déterminer un prix optimal à chaque instant afin de maximiser le remplissage, les ventes et la rentabilité.

Cette démarche qui se traduit généralement par des gains importants de rentabilité n'est pas l'affaire uniquement des grosses structures. Des petits campings peuvent aussi s'en emparer dès lors qu'ils disposent d'une quarantaine de locatifs.

L'accompagnement qui va débuter en mars se déroulera par groupe de 6 à 8 campings avec un suivi personnalisé et des réunions collectives permettant le partage d’expériences.
Pour bénéficier de cet accompagnement, le camping doit disposer d’au moins 40 locatifs de différentes catégories avec un suivi des ventes de ces locatifs depuis au moins une année (semaines de location, chiffre d'affaires et prix de vente selon les périodes).

Cet accompagnement d'un an sera réalisé par Antoine Montades de la Société + Revenue Consulting . Son coût sera fonction du nombre de locatifs : 1 700 € HT pour les campings de moins de 80 locatifs, 2 500 € HT pour les campings de 80 à 140 locatifs et 3 400 € HT pour les campings de plus de 140 locatifs. « Ces coûts sont en moyenne 65% inférieurs à ceux d'un accompagnement traditionnel » souligne Emmanuel Bessonnet de Vendée Expansion, à l'origine de cette opération.

-Contact : Emmanuel Bessonnet Vendée Expansion 02 51 47 88 29 e.bessonnet@vendee-expansion.fr

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