La roulotte c’est tendance

Habitat nomade par définition, la roulotte n’a jamais été aussi populaire que depuis qu’elle s’est sédentarisée.

Hébergement décalé particulièrement séduisant pour le public, elle constitue un outil marketing de choix pour attirer sur vos campings une nouvelle clientèle. Les roulottes font partie de ces hébergements à forte thématique que l’on organise en villages spécifiques. Avec la vague du retour à la nature, du « glamping » et autres notions rafraîchissant le camping traditionnel, elles connaissent un certain succès. Cela est sans doute dû au fait qu’à leur origine, les roulottes ne se destinaient pas forcément au camping : elles attirent donc une clientèle nouvelle. Leur histoire dans les campings ne remonte qu’à 2005, avec l’arrivée de la société Esprit Campagne. Nathalie Blanco, co-gérante, raconte : « notre expérience d’opérateurs touristiques nous a conduits, à partir de 2002, à nous lancer dans la roulotte, hébergement qui à l’époque évitait les complications administratives. Conçue comme une chambre d’hôtel 3 étoiles, elle était à la fois originale, écolo, séduisante et surtout « commercialisable » en termes d’image. Nous avons beaucoup travaillé sur la communication et eu de nombreux reportages en presse et TV qui ont fait connaître le produit : on attire ainsi des clients dans de petites structures, à la campagne –moins prisée que le bord de mer- uniquement grâce à cet hébergement décalé, alors que les vacanciers qui vont dans de grands établissements avec un site exceptionnel et beaucoup de services prêtent moins d’attention à l’hébergement. Le camping touristique de Gien*** (Loiret) a été le premier camping à investir dans la roulotte Esprit Campagne, il y a sept ans. Chantal Cosson, co-gérante raconte : nous avons formé un village thématique de 7 roulottes tournées vers la Loire, le château et le pont. Dès le début, c’était flagrant, nous avons reçu de nouveaux clients grâce au site internet et aux coffrets cadeaux (type Smartbox). Ce sont des particuliers qui ne seraient jamais entrés autrement dans un camping. Certains sont revenus ensuite, soit encore en roulotte, soit en famille, dans un hébergement plus classiqueDu côté des industrielsIl y aurait 650 roulottes de fabrication traditionnelle en France  sans compter les productions industrielles, peut-être 1000 unités. Mais les approches sont différentes. La roulotte traditionnelle avec ses formes bohémiennes, réalisée en bois massif, plus chère, s’adresse on l’a vu, avant tout aux gîtes et chambres d’hôtes tablant sur les notions environnementales, alors que les roulottes IRM et GI Production sont conçues comme un complément de l’offre en hébergements classiques. Philippe Pouget, directeur général du groupe GIP,  vient pour sa part de faire évoluer la roulotte Arizona : « elle est plus contemporaine, plus zen, explique-t-il, avec une réelle ossature bois et une isolation améliorée qui lui permet d’être louée en hors-saison. Nous voulons toutefois rester dans la logique d’un produit économique soit grosso modo la moitié de celui d’un chalet. Nous y croyons, parce que la tendance dans l’HPA est à la diversification des hébergements, et que grâce à la roulotte, des campings peuvent entrer dans notre réseau de réservation de séjours Gitotel. Cette roulotte représente près de 10 % de notre production ». Dossier complet dans  l’ OT n°313 daté mars 2012