CMP Consulting : quand la data permet de prendre les bonnes décisions

Spécialiste de la veille concurrentielle et tarifaire dans le monde de l’hôtellerie de plein air depuis 2018, la société Vigimilia accompagne aussi les gestionnaires de camping ou les futurs professionnels sur des problématiques variées, comme affiner un business plan. « Notre solution CMP Consulting est un service que nous proposions déjà à la demande de clients, mais nous ne communiquions pas dessus. Maintenant, nous le proposons officiellement avec des offres sur mesure », explique Alexandre Bathélémy, président de Vigimilia. Le principe ? « Nous mettons notre expertise en recueil de données sur le web mais aussi et surtout les prix que nous archivons depuis 2018 (plus d’un milliard de tarifs pratiqués par les campings) au service des acteurs de l’HPA ».

Enrichir son business plan

Evaluer un marché, mesurer l’impact de réformes fiscales, affiner un business plan lors de la reprise d’un établissement sont autant de cas pratiques sur lesquels Vigimilia peut intervenir. « Un repreneur de camping nous a consultés pour analyser les prix d’un concurrent. Grâce à nos historiques, nous avons reconstitué les prix estivaux proposés sur les six mois de commercialisation, identifié les locatifs les plus vendus, les périodes de forte demande et les prix moyens. Ainsi, on voit si les prix ont augmenté ou baissé, ce qui est un indicateur sur la demande. On peut imaginer plus ou moins le chiffre d’affaires réalisé par les concurrents. Ces données que nous avons ont renforcé son business plan et guidé ses décisions d’investissement », explique le président de Vigimilia et de poursuivre : « Par exemple, si le camping racheté est une belle endormie et que chez son principal concurrent, les locatifs haut de gamme sont loués en premier, il faudra peut-être prévoir d’investir dans du locatif Premium dans le plan d’investissement et de développement ».